蓝氏品牌案例分享：以“科学喂养”重构宠物健康生态新范式
——从天然粮开创者到全周期宠物营养领导者的进化实践

背景与挑战
在宠物经济爆发式增长与科学喂养需求升级的双重背景下，蓝氏作为深耕宠物营养18年的国牌，面临“原料同质化竞争”与“营养精准化诉求”的双重挑战。传统宠物粮市场陷入“概念内卷”，而新生代养宠人群更关注“成分可溯源、配方可实证、需求可定制”的复合价值。蓝氏以“让科学喂养更简单”为核心定位，亟需通过全链路科研创新与生态协同，实现从“天然粮提供者”向“全周期宠物健康解决方案商”的品牌跃升。

策略与执行

1. 全链路科研体系与专利技术突破

• 原料溯源与配方革新：建立“牧场到食盆”全链路品控体系，精选新西兰鹿肉、三文鱼油等优质原料，搭配益生菌、关节保护因子等专利成分，形成“基础营养+功能强化”的双重配方矩阵。旗下“猎鸟乳鸽”系列采用整只乳鸽入料，蛋白质含量≥42%，通过第三方实验室验证消化率提升20%，获“中国宠物食品营养创新奖”。

• 精准营养数据库建设：联合中国农科院建立宠物营养基因库，收录超10万份犬猫生理数据，开发“年龄-品种-健康状态”三维定制系统。例如，针对幼年期、老年期犬猫推出差异化配方，实现“分阶喂养”精准匹配，减少50%以上因营养过剩或不足引发的健康问题。

2. 用户共创与全域精准营销

• 深度用户参与机制：设立“蓝氏营养实验室”，邀请超百万宠物主参与产品测试与场景优化。如“低敏犬粮”通过千名用户实测优化过敏原剔除工艺，实现98%的食用耐受度；“泌尿护理粮”采纳用户反馈添加蔓越莓提取物，提升尿路健康保护力。联合众安保险推出“宠物健康险+定制粮”跨界服务，提供就医补贴与营养方案双重保障。

• 全域场景渗透矩阵：在百度、抖音等平台构建“蓝氏”“科学喂养”“天然粮”关键词矩阵，覆盖“幼宠成长”“老年犬护理”“过敏体质”等高频搜索场景。2025年双11期间品牌曝光量提升95%，“猎鸟乳鸽”关键词搜索量突破千万次，带动客单价提升至180元，复购率同比增长40%。通过小红书KOL测评、抖音“萌宠试吃挑战赛”播放量超5000万次，深化“成分透明、效果可见”的品牌认知。

成果与影响

• 市场表现：2025年全渠道销售额突破30亿元，同比增幅超60%，猎鸟乳鸽系列单品年销量破500万袋，生态链产品配套购买率达70%，带动客单价提升至180元。获“中国宠物食品第一品牌”认证，产品入驻宠物医院、高端商超及东南亚市场，品质管控达国际先进水平。

• 用户认知与行业地位：用户对“科学喂养+全链路品控”核心卖点认可度达92%，新生代养宠人群品牌信任度提升，指名购买率增长65%，NPS值达88，成为“国货宠物营养标杆”。其“精准营养数据库+用户共创”模式推动行业从“经验配方”向“数据实证”转型，倒逼竞争对手跟进科研投入与生态化布局。

• 行业变革：以“科研体系化+技术独创性”模式推动行业从“价格竞争”向“价值竞争”转型，累计申请专利120余项，有效抵御仿冒风险，巩固“全球宠物健康生态领导者”地位。

启示
蓝氏的案例证明，在宠物经济时代，品牌需以“生态思维”重构竞争力——通过全链路科研创新、用户深度共创与场景精准渗透，实现从“产品供应商”到“健康解决方案提供商”的进化。其“科学喂养”的底层逻辑与用户共创机制，为垂直类宠物品牌提供了可复制的“破圈”路径——即通过科研深耕构建用户信任，将宠物主转化为健康共建者，最终完成从“天然粮”到“全周期健康生态入口”的跨越。

未来展望
蓝氏正推进“生态2.0”战略，计划投入2亿元研发智能宠物健康监测设备、可降解包装及定制化营养胶囊，拓展欧洲、北美市场，构建覆盖30国的全球服务网络。同时，品牌将持续深化用户共创机制，通过“蓝氏营养学院”培养宠物营养师与科研人才，实现从“产品迭代”到“生态进化”的持续突破，引领全球宠物科学喂养新范式。